Twitter

Vraag je klant hoeveel je waard bent

Door Jochum Jarigsma op 26 september 2014

In de eerste fase van je startup sta je voor heel veel keuzes. Je gaat volop aan de slag met het business model canvas en bepaalt o.a. je doelgroep, kanalen en propositie. Een belangrijke keuze die uitspringt, is het bepalen van je prijs. Maar hoe pak je dat aan?

Te hoog, te laag

Adam Smith was de eerste econoom die schreef over het tot stand komen van prijzen. Hij noemde het de onzichtbare hand. En onzichtbaar is het. Er geldt geen algemene formule. Ik ben dan ook heel veel ondernemers tegengekomen die flink worstelen met het bepalen van hun prijs. Ze balanceren tussen deze twee strategieën:

  • Je vraagt een te hoge prijs. Je winstmarge per klant is groot, maar een grote groep klanten zal jou te duur vinden. Ze kopen eenmalig, of helemaal niet. Dit kan op korte termijn een slimme aanpak zijn, maar zonder terugkerende kopers wel een gevaarlijke.
  • Je vraagt een te lage prijs. Je klanten zullen enthousiast zijn en je klantengroep zal groeien. Maar je winstmarge is erg klein, je resources zijn zwak en een faillissement loert om de hoek.

Hoe kom je dan wel tot juiste prijs? 

B…

Ontmoet onze bedrijven

Startups

Lees meer over de startups bij UtrechtInc.

Graduates

Ontdek waar zij nu na UtrechtInc staan.

 

web_graphic_3